．．缘起
每个人都想为环境保护尽一份心力，每一个人也都曾经想过为后代子孙留下美好的生活许诺，
太华丽美妙的词汇，太深遂的意涵，我们不会表达，也没有能力激荡出回响...，但是我们愿意让
我们所提供的每一块手工皂，都能担负起那一份小小的环保责任与使命。
什么时候，我们舍弃了大自然曾经给予我们的恩赐，不断的，一次又一次用简化的、速成的、
甚至于为了满足企业利润的借口，大量的工业化、抽离了原本该有的呵护与融入，失去了那一份
亲切与熟悉，一昧盲目地追求那份不踏实的美观与嗅觉感官，忘了原来该有的满足与本质。
大自然纯净的水，溶汇入取自纯植物的油脂，连贯上那几千年来汉草功能的知识，没有化学成
份，没有负担，更没有造成环境的任何伤害，用心去孕育一块有益肌肤的手工皂。
．．宗旨：
追求理想是辛苦的，也是孤单的，拥有一份坚持，除了用心之外，也要有那么一点傻劲，我们
知道要唤醒已经不太被重视的共识是如此的艰难，但我们依旧坚持寻找汉草植物的最适合产区，
质量的确认，采收、处理到干燥，精华成份的萃取，一道道繁杂琐碎的步骤，我们一一用心完成
，为了锁住弥足珍贵，有益肌肤的植物天然精华，我们让它慢慢地熟成、苏醒，这样一份坚持，
我们用了四个半月满满期待与关注……
保养清洁用品的真正功能不仅在除皱、紧肤、甚至去斑、美白，而是基本的清洁、滋润与保湿
。坚持以天然纯净的植物原料来善待您的肌肤，讲究天然纯粹的实材，反应沈静、清新、雅致的
真实色彩，提供截然不同的全新体验，避免追求盲目的加工色彩、流行和化学和成的香味。
不断的思索如何提供泡沫绵密，细致又丰富持久，对肌肤清洁滋润又有益的纯植物汉香草药手
工皂，是我们一贯所坚持及追求的目标。
事业的经营成果的指针，除了寻求最大利益及满足员工的福祉外，如何相对应的具有社会贡献
度是十分重要，也可能是事业体能否永续经营的重大因素。
「创皂工坊」的组织成员大都来自台湾地区，在各种不同的职场领域上，都有二、三十年的工
作经验，彼此间也都有二十年以上的情谊；在许多次的互动中，一直寻求一份可以共同参与的事
业。除了在事业经营角度，去衡量前瞻性外，也着力在对社会、对环保议题的可贡献度上。除了
在商品上务求对人体有益，且对环境无害外，也自我期许，在利润出现的同时，提拨相对比率的
金额回馈社会。我们不愿标示或当成营销的一种手法，毕竟没有人强迫；这是我们设立公司时既
定的一个方针与信念，因此如此的标语不会出现在我们任何的一份文宣上！
纯天然植物的手工皂只是一个起点，我们希望将来有能力去开发另一些相对有益的商品，不管
对人们、对社会、对环境都必须是兼顾的，这是我们不会改变的宗旨与原则！
．．巿场定位
手工皂己经具有上千年的历史，在没有化学成份被提取、被大量运用前，一直是清洁商品的首
选；在欧洲甚至被皇室指定后，才能生产。
商品在研发的同时，除了在质量、效能、成本、包装上的考虑外，必须根源于巿场定位的基础
上。
目前巿场上绝大多数的手工皂，除了讲究美观，为了生动活泼，甚至为了吸引客户的注视，推
出许多造型及花样讨喜的商品，更有添加浓烈香味的系列商品；但似乎都忽略了手工皂原有应具
备〝天然、纯植物、具效能、符合环保需求又不含任何化学成份〞的本质；颜色鲜艳、香味浓厚
持久、造型特殊…基本上都已偏离了实际需求的要义。颜色鲜艳，意味着要加色料、香味浓厚持
久的，则需添加香精、造型特殊的，相对的也是使用皂基，待其冷却后快速成型，但甘油不易存
留。
当然每一种商品都有设定的客户层及目标，但纯粹讲究香味、包装，无法深入了解我们所研发
商品的精神，基本上比较无法成为忠实使用者及回购延续性！巿场上颜色漂亮，香味浓郁、造型
特殊的商品不在少数，但持续忠实的客户层却不易建立（此现象已有巿场印证且获得结论可见）
就市场定位而言，透明的手工皂也好，造型特殊的手工皂也罢，要讲求纯天然植物具功能性且
符合有环保意识，是有其困难度，因此我们期待，在创造另一种风格及定位的商品时，避免处于
同构型太高的价格竞争红海中，并希望投入有创造特质与门槛性的蓝海巿场里，「以己之长，攻
彼之短」，寻求固定且具有认同感的基本客层；毕竟在研发、生产、功能性与价格的巿场区隔上
，我们必须有其特性。
．．商品定位
许多人对手工皂都有偏离且错误的观念，有些商品讲求美观，有些讲究香味、造型、颜色……
但是否天然？是否是纯植物性？是否冷制，保留甘油及植物特性效能，且具环保概念的价值，却
都被忽视了。就好象要求职业教练要打得和职业选手一样好，不实际也不真实，也可能是错误的
定位一般，忘记了基本的价值需求与定位。
或许短时间内，我们需要花许多的心思去传导、去解释自己商品的独特性及定位，但就长期而
言，我们的客户会是忠实且永续的；我们的商品也不易被取代、被模仿，就公司的经营角度而言
，这样的方向及定位是应该被坚持的！
让自己的肌肤去感受、体验，是最真实的，最具说服力的；我们的每一样商品都有其特色，除
了基本清洁、保湿、滋润之外，对于富贵手霉菌（左手香）都有其意义，应广泛性地推介并说明
，而非局限于容易说明的单一商品，否则设计如此不同种类的商品，就变得没有意义，而且产品
线也会太过于薄弱。
颜色鲜艳、包装华丽、香味浓厚持久并不难处理，但我们的商品特质及定位就可能被同质化，
就可能丧失了自我风格与忠实度！喜欢亚曼尼品牌的客层，基本上与喜欢凡赛斯的客层是有区别
的，更何况市售３元香皂采购预算的客层，转化为９８元的概念思考，如何去聚焦，选择我们的
客层，是需一些技巧与时间的！
